Що означає коронавірус (COVID-19) для маркетологів
Що означає коронавірус (COVID-19) для маркетологів

На сьогодні ви вже чули про коронавірус.

Сумна реальність полягає в тому, що він швидко поширюється і ще деякий час буде поширюватися.

Чи знаєте ви, що ми отримуємо приблизно 13000 нових випадків на день і це швидко зростає?

Ніхто насправді не знає, скільки людей будуть заражені, але це призвело до краху світових фондових ринків, що означає, постраждає бізнес (навіть маркетинг).

А оскільки моє рекламне агентство працює з сотнями компаній у всіх основних секторах, і у нас є 7 офісів по всьому світу, ми вже починаємо бачити, як це впливає на маркетинг (я поділюсь даними нижче).

То що це означає для вас?

Ну, перш ніж я роскажу про це, дозвольте дати зрозуміти, що маркетологи НЕ повинні робити.

Не використовуйте ситуацію

Перше, що ми бачимо – це людей, які намагаються використовувати страх.

Що я маю на увазі під цим, – це запаси певних товарів по всьому світу. Від масок і туалетного паперу до засобів для дезінфекції рук та інших предметів першої необхідності … Я бачу, як маркетологи купують їх, а потім перепродають на eBay або рекламують і продають їх за ціну вищу в 10-50 разів.

Це не підприємництво, і це не маркетинг. Я рекомендую вам не користатися ситуацією з коронавірусом, щоб швидко розбагатіти.

Це не тільки неправильно, але й дуже короткозоро. Звичайно, ви зможете швидко заробити гроші, але це не триватиме довго… вам краще витратити свій час на все, що є довгостроковим.

Отож, що означає коронавірус для маркетологів?

Компанії збираються боротись деякий час

Навіть якщо росповсюдження вірусу уповільниться швидко, бізнес буде боротися довше року, оскільки їм доведеться компенсувати свої втрати.

Наприклад, у Китаї вірус спричинив зниження роздрібних продажів на 20,5%, а рівень безробіття в лютому підскочив до 6,2.

Коли такі компанії, як Apple, закривають свої магазини, щоб зменшити розповсюдження вірусу, для них це означає менший прибуток. Ми впевнені, що вони здатні платити своїм працівникам під час тимчасового припинення роботи, але не всі компанії мають баланс у банку і більшість не зможуть зробити те саме.

Подивіться на туристичну індустрію. Очікується, що внаслідок вірусу цей бізнес втратить 820 мільярдів доларів. Virgin Atlantic просто попросила своїх працівників взяти 8-тижневу неоплачену відпустку.

Порти також порожні, і перші хвилі звільненнь вже розпочалися.

За підрахунками, загалом COVID-19 обійдеться світовій економіці в 2,7 трлн.

І люди не тільки втрачають гроші, але й втрачають трафік та конверсії.

Органічний трафік знижується в більшості галузей промисловості.

Перш ніж зануритися в дані, зауважте, що ми не зосереджувались на одній країні, ми вирішили переглянути статистику трафіку з глобальної точки зору. Ми також не включали дані з сайтів з менш ніж 5000 відвідувачами на місяць, оскільки вони, як правило, різко змінюються з точки зору відсотка, навіть коли немає глобальних проблем або оновлень алгоритмів.

Ми також не маємо даних про кожну галузь, наприклад, ми не працюємо в багатьох ресторанах і не купуємо дані для цієї категорії, оскільки місцеві ресторани зазвичай не мають великих маркетингових бюджетів. У нас є дані про більшість основних напрямуах, але знову ж таки не всі.

Тепер, з точки зору SEO, минулого тижня ми побачили величезні падіння органічного трафіку для більшості галузей, які ми відстежуємо. Просто подивіться на діаграму нижче (порівняння минулого тижня з попереднім тижнем).

Що означає коронавірус (COVID-19) для маркетологів 1

Якщо ви знаходитесь у галузі новин чи фінансовому просторі, ваш трафік злетів до висоти. 

А якщо ви перебуваєте в туристичній галузі, ви побачили величезні падіння трафіку.

Дані електронної комерції були іншими, залежно від того, що сайти продають, трафік збільшувався чи зменшувався. Наприклад, якщо ви продавали дитячі товари, такі як памперси або серветки, то ви побачили приємний приріст трафіку.

Але якщо ви продавали товари розкоші такі, як телевізори з великим екраном, ви побачили падіння трафіку.

Конверсії також зменшились для більшості галузей промисловості.

З точки зору конверсії, ми спостерігали падіння і в більшості галузей. Навіть фінансовий сектор, який мав значні темпи зростання трафіку, впав у конверсіях.

Просто подивіться на графік нижче (порівнюючи минулий тиждень з попереднім тижнем):

Що означає коронавірус (COVID-19) для маркетологів 2

Що стосується новинних (медіа) сайтів, у них був великий приріст конверсії, оскільки багато хто з них пропоную за оплату, щоб люди читали оновлену інформацію.

Наприклад, ви можете безкоштовно читати лише певну кількість контенту з Washington Post, поки не побачите повідомлення, яке виглядає приблизно так:

Що означає коронавірус (COVID-19) для маркетологів 3

Люди хотіли дізнаватися про коронавірус, політичну та фінансову інформацією, а отже, сайти з новинами підняли свою конверсію.

В деяких секторах, таких як подорожі, пропонують низку масових знижок, що допомагає протидіяти деяким скороченням трафіку. В цілому вони спостерігають величезний удар по доходах.

Дані про оплату за клік

У нас немає стільки даних про оплату за клік, скільки для SEO, оскільки Ubersuggest використовується в основному для цілей SEO, але ми не спостерігали великих зрушень у вартості за клік… навіть для такої ніші, як індустрія подорожей.

Наприклад, незважаючи на те, що ми спостерігали великий спад у кількості людей, які шукають такі речі, як рейси чи готелі, ми не спостерігали різкого зниження CPC, але ми спостерігали велике зростання вартості за конверсію.

Іншими словами, ви можете приблизно заплатити ту саму суму за клік, але вартість за конверсію зростає в більшості галузей промисловості … якщо ви не продаєте речі, такі як туалетний папір.

То що це означає для маркетологів?

Будьте боязні, коли інші жадібні, і жадібні, коли інші бояться,

я не придумав цієї приказки, це цитата від Уоррена Баффетта.

Ви побачите людей, яких скоротили, тому що економіка отримає втрати на 2,7 трлн доларів, а експерти кажуть, що ми підемо в рецесію.

Є інвестори-мільярдери, такі як Карл Ічан, які говорять, що на ринку є більше місця для зниження, і ми повинні очікувати, що розпродаж повинен тривати довше.

Але те, що я дізнався, переживши дві кризи (крах дотком у 2000 році та крах нерухомості у 2008 році), – це те, що найкращий час подвоїтись – це тоді, коли інших немає.

Під час економічного спаду ви виявите, що у вас буде менше конкуренції, а значить, простіше і швидше отримати результати, а в деяких випадках ви зможете отримати угоди, наприклад, потенційне зниження оплати за клік на рекламу.

Подумайте про це так: з усіх публічних торгових компаній у США, коли ринок продовжує знижуватися, багато з них будуть намагатися погасити свій борг, який вибухнув до 75 трильйонів доларів.

Це означає, що деякі компанії або збанкрутують, або їх викуплять, або отримують дотацію від уряду. Деякі, можливо, зможуть скоротити витрати на оплату рахунків, але для більшості це буде вже пізно.

Знову ж таки, це просто означає меншу конкуренцію для вас.

Якщо вам пощастило мати гроші під час спаду, це найкращий час для викупу інших компаній. Ідеально зараз придбати медіа-компанії.

Це причина того, що я купив веб-сайт KISSmetrics за 500 000 доларів пару років тому. За час свого піку вони мали 1,260,681 мільйона унікальних відвідувачів на місяць.

Що означає коронавірус (COVID-19) для маркетологів 4

Це багато трафіку.

Коли я викупив сайт и об’єднав його з сайтом NeilPatel.com, я збільшив кількість прибутків на 19% і відновив свої інвестиції менш ніж за рік.

Іншими словами, це ваша можливість нанести удар та отримати частку ринку.

Отже, коли ви бачите, як ваші конкуренти закриваються або сповільнюють свій маркетинг, мета – подвоїтись. Можливо, ви не побачите одразу великої віддачі, але в перспективі це стане видно.

Кожен раз, коли ринок знижується на 20% або більше, для його відновлення приблизно потрібно 536 днів. І ми навіть не знаємо, як далеко ми підемо чи коли буде дно.

Що означає коронавірус (COVID-19) для маркетологів 5

Висновок

Сподіваємось, що коронавірус скоро пройде і він мінімально вплине на наше життя. Наразі намагайтеся не спілкуватися з іншими занадто близько і не ходіть у місця, де перебуває багато людей.

Ви повинні прочитати цю статтю Washington Post, оскільки вона розбиває великі міфи про те, як поширюється коронавірус і що ми можемо зробити, щоб зменшити вплив на світ.

Що стосується вашого маркетингу, то настав час подвоїтися. Не лякайтеся, коли інші також бояться. Робіть те, що робить Уоррен Баффет… бути жадібним, коли інші люди бояться.

Як коронавірус впливає на ваш трафік?

PS: Будьте обережні і, якщо можливо, залишайтеся в приміщенні.

PPS: Щоб трохи допомогти, я відкрив звіт про ідеї ключових слів у Ubersuggest , а також історичні дані про ключові слова. Я знаю, що багато хто з вас можуть зіткнутися з фінансовими труднощами, тому, сподіваюся, наявність даних допоможе вам заощадити трохи грошей на маркетингу.

Click to rate this post!
[Total: 0 Average: 0]
Категорії: Переклад

0 коментарів

Напишіть відгук